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Come ottenere la designazione di Partner delle Soluzioni nel Microsoft AI Cloud Partner Program per Business Applications

Venerdì 3 novembre 2023
Tempo di lettura: 7 minuti

Il Microsoft AI Cloud Partner Program per Business Applications ha trasformato il panorama dei Partner. 

In questo blog, ci occuperemo del viaggio verso la designazione di Solution Partner per le Business Application, con un’attenzione particolare alle nuove soglie per SMB. Inoltre, faremo luce su come i Learning Journey di Companial possono accelerare i vostri progressi, dimostrando che anche le piccole organizzazioni possono ottenere l’ambita designazione di Microsoft Solutions Partner per le  Business Applications. 

Microsoft AI Cloud Partner Program per Business Applications

Il Microsoft Cloud Partner Program, lanciato inizialmente nell’ottobre 2022, ha subito cambiamenti significativi. Ora è stato rinominato Microsoft AI Cloud Partner Program per sottolineare l’integrazione delle funzionalità AI e cloud. In precedenza, i Partner esistenti nel programma venivano iscritti automaticamente. 

I Partner possono ottenere la designazione di Solution Partner in sei aree, con una nuova designazione chiamata “Solutions Partner for Microsoft Cloud” che riconosce coloro che possiedono tutte e sei le designazioni. I principi del punteggio di capacità dei Partner rimangono coerenti, concentrandosi sulle prestazioni, sulla qualificazione e sul successo dei clienti. 

Microsoft ha inoltre introdotto specializzazioni, tra cui gestione delle piccole e medie imprese, sviluppo di applicazioni low code, servizi di vendita, finance, supply chain, business intelligence e automazione intelligente. Per i Partner non idonei al Microsoft AI Cloud Partner Program, sono disponibili le competenze legacy per coloro che le hanno acquisite entro la fine dell’anno precedente. In alternativa, i Partner possono optare per il Microsoft Action Pack per accedere ai vantaggi del programma relativi ai diritti di utilizzo interno. 

Corsia preferenziale per la designazione della soluzione

Quando si parla dei requisiti ridotti per la designazione di Solutions Partner Business Application, è importante notare che ci sono soglie specifiche sia per il track Small and Mid-Sized Business (SMB) che per il track Enterprise. 

Mentre le categorie e le sottocategorie dei requisiti rimangono invariate, la soglia per il track SMB è stata notevolmente abbassata. Per ottenere la designazione di Solutions Partner, i Partner devono ottenere almeno un punto in ogni sottocategoria dei requisiti. Queste sottocategorie includono l’aggiunta netta di clienti, le certificazioni intermedie, le certificazioni avanzate, le implementazioni e la crescita dell’utilizzo. In totale, i Partner devono accumulare almeno 70 punti per ottenere la designazione di Solution Partner. 

Cosa significa acquisire la designazione Microsoft Solutions Partner Business Applications?

Analizziamo cosa significa acquisire la Microsoft Solution Partner Business Applications Designation e le soglie per SMB. Utilizziamo come esempio gli abbonamenti al workload di Business Central serviti attraverso il Microsoft Cloud Solution Partner Program (CSP): 

1. Prestazioni: Net Customer Adds.

Soglia: 5 aggiunte di clienti, >250$ di fatturato rettificato. 

Esempio: un cliente di Business Central con sei full user (Business Central Essentials o Business Central Premium) si qualifica come cliente aggiunto. 

2. Competenze e certificazioni: Intermediate e Advanced.

Soglia: 5 consulenti o sviluppatori funzionali + 2 architetti. 

Esempio: con un focus su un massimo di cinque consulenti funzionali, le certificazioni MB 800 o PL 200 creano opportunità di qualificazione. Per massimizzare i punti in questa categoria, si consiglia di avere cinque persone uniche, ciascuna in possesso di almeno una delle certificazioni Advanced, per essere rilevanti per il programma. 

3. Customer Success: Implementazioni.

Soglia: 5 implementazioni di produzione, valore di consumo mensile MIN 5.000. 

Esempio: MAICPP ha introdotto una nuova metrica, il “Valore di consumo mensile” (MCV). Un utente full di Business Central (un utente full è un utente di Business Central Essential o Business Central Premium) equivale a un valore di consumo mensile pari a 1.000. Cinque implementazioni di Business Central contano come un’implementazione di produzione nell’ambito del valore minimo di consumo mensile. 

4. Customer Success: Crescita dell’utilizzo.

Soglia: crescita del valore di consumo mensile di oltre il 30% tra tutti i clienti rispetto alla baseline (>=25.000 MCV). 

Esempio: 25.000 MCV di base sarebbero soddisfatti con 25 utenti full di Business Central. In caso di crescita dalla base minima, altri 8 utenti full di Business Central soddisferebbero la soglia di crescita del 30%. 

In sintesi, l’introduzione della soglia SMB nella designazione Microsoft Solutions Partner Business Applications ha abbassato drasticamente la soglia di conformità e un Partner con: 

  • Cinque membri certificati (di cui due con certificazioni avanzate).  
  • Dieci clienti di Business Central (ciascuno con sei utenti full) possono ottenere la designazione di Microsoft Solution Partner per Business Applications. 

Come può un piccolo studio Dynamics permettersi di assumere cinque professionisti tecnici certificati? La soluzione sta nel fornire al team esistente e ai nuovi assunti una traiettoria di apprendimento ben definita che si allinei ai requisiti di qualificazione e certificazione del Microsoft AI Cloud Partner Program. 

I Learning Journey di Companial offrono una sequenza pianificata di formazione su Business Central che porta a certificazioni in linea con i requisiti di qualificazione e certificazione di Microsoft Solutions Partner for Business Application. 

Cosa sono i Learning Journey di Companial?

I Learning Journey sono percorsi di apprendimento strutturati che si concentrano sulle competenze di Business Central e Power Platform. Offrono una sequenza di booster dedicati a Business Central, arricchiti da contenuti Microsoft Learn. Inoltre, includono corsi di formazione basati sugli esami di Power Platform condotti da un istruttore, che coprono le certificazioni da Foundation ad Advanced. Questo approccio organizzato garantisce un apprendimento efficiente, a differenza dei contenuti dispersivi disponibili altrove. I Learning Journey sono pensati sia per i nuovi assunti sia per le persone con esperienza che cercano una crescita continua. 

Caratteristiche principali dei Learning Journey: 

  • Contenuti completi: un’unica piattaforma che offre corsi, attività reali e applicabilità immediata alle attività quotidiane. 
  • Guida dell’istruttore: istruttori in carne e ossa, compresi gli MVP, sono disponibili per un supporto personalizzato in chat, riunioni mensili, sessioni reali e webinar con istruttore. 
  • Supporto per le certificazioni Microsoft: assistenza per il conseguimento delle certificazioni Microsoft. 
  • Apprendimento autonomo: la flessibilità di imparare al proprio ritmo. 
  • Monitoraggio dei progressi: strumenti per tracciare e valutare i vostri progressi, accessibili sia agli studenti che ai manager. 

Aggiorniamo continuamente i Learning Journey per riflettere i progressi del settore e di recente abbiamo introdotto la certificazione PL-600 per soddisfare i requisiti del Microsoft AI Cloud Partner Program per l’assegnazione di punti per l’Advanced Skilling. 

Offriamo due Learning Journey per sviluppatori e consulenti, ciascuno con livelli di ingresso specifici. La sequenza fissa è vantaggiosa per gli studenti in quanto fornisce una struttura e consente ai manager e agli istruttori di monitorare i progressi in modo efficace. 

Se pensate che i Learning Journey possano aiutarvi a raggiungere i vostri obiettivi, provateli senza rischi. Se vi iscrivete, avete 30 giorni di tempo per cancellarvi. I membri Companial possono anche utilizzare i Co-op per coprire i costi. 

Incoraggiamo tutti i Partner a partecipare a Learning Journey e offriamo un modello di prezzi che si adatta a diversi volumi di partecipazione. 

Vantaggi della designazione Microsoft Solutions Partner Business Applications

L’elenco dei vantaggi Microsoft per i Partner che si occupano di Microsoft Cloud Business Applications è molto ampio: 

  • Vantaggi di prodotto per Dynamics365, M365, Power BI… (Diritti di utilizzo interno) 
  • Programmi di incentivazione 
  • Idoneità al co-selling con Microsoft 
  • Attività di Go-To-Market Toolbox per i Partner e consulenza di marketing 
  • Risorse di formazione e enablement 

Sebbene esistano vari modi per accedere ai vantaggi della partnership Microsoft oltre a quanto discusso in questo articolo, come l’Action Pack o i Legacy Benefits, è fondamentale sottolineare che solo il Microsoft AI Cloud Partner Program (MAICPP) concede i diritti di utilizzo interno per i prodotti cloud. Questo comporta un valore sostanziale; un’azienda con 25 dipendenti potrebbe facilmente trarre vantaggi software superiori a 50.000 dollari all’anno. 

Vi sentite sopraffatti da tutte queste nuove informazioni?  Non preoccupatevi, ci pensiamo noi! Companial è qui per aiutarvi a navigare nel labirinto di informazioni e guidarvi verso una più chiara comprensione del programma. 

Contattateci subito e visitate il nostro knowledge hub se volete rimanere informati sugli ultimi aggiornamenti relativi al programma Partner. 

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Agnė Balkevičiūtė-Lajienė
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