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Cómo Conseguir la Designación de Partner en el Microsoft AI Cloud Partner Program for Business Applications

Viernes, 3 de noviembre de 2023
Tiempo de lectura: 7 minutos 

El Microsoft AI Cloud Partner Program para Business Applications ha transformado el ecosistema de los partners. 

En esta entrada de blog, recorreremos el camino hacia las Solution Partner Designations en Business Applications, con especial atención a los nuevos umbrales para pymes. Además, arrojaremos luz sobre cómo Companial Learning Journeys puede acelerar tu progreso, demostrando que incluso las pequeñas organizaciones pueden alcanzar la codiciada designación Microsoft Solutions Partner Business Applications. 

Microsoft AI Cloud Partner Program para Business Applications

El Microsoft Cloud Partner Program, lanzado inicialmente en octubre de 2022, ha sufrido cambios significativos. Ahora ha pasado a llamarse Microsoft AI Cloud Partner Program para enfatizar la integración de las capacidades de IA y nube. Anteriormente, los partners existentes en el programa se inscribían automáticamente. 

Los partners pueden conseguir designaciones de Solution Partner en seis áreas, con una nueva designación llamada “Solutions Partner for Microsoft Cloud” que reconoce a aquellos que poseen las seis designaciones. Los principios de puntuación de las capacidades de los partners siguen siendo los mismos, centrándose en el rendimiento, la capacitación y el éxito del cliente. 

Microsoft también ha introducido especializaciones, incluyendo gestión de pequeñas y medianas empresas, desarrollo de aplicaciones low code, servicios de ventas, finanzas, cadena de suministro, inteligencia de negocio y automatización inteligente. Para los partners que no reúnan los requisitos para el Programa de Partners de Microsoft AI Cloud, las competencias legacy están disponibles para aquellos que las obtuvieron a finales del año anterior. De forma alternativa, los partners pueden optar por el Microsoft Action Pack para acceder a los beneficios del programa relacionados con los derechos de uso interno. 

Fast Track para Solution Designation

Al hablar de los requisitos reducidos para la Solutions Partner Business Application Designation, es importante tener en cuenta que existen umbrales específicos tanto para la categoría Small and Mid-Sized Business (SMB) como para la categoría Enterprise. 

Aunque las categorías y subcategorías de los requisitos permanecen inalteradas, el umbral para la categoría SMB se ha reducido significativamente. Para obtener la Solutions Partner Designation, los partners deben alcanzar un mínimo de un punto en cada subcategoría de los requisitos. Estas subcategorías incluyen la captación neta de clientes, la certificación intermedia, la certificación avanzada, las implantaciones y el crecimiento del uso. En total, los partners deben acumular 70 puntos o más para obtener la designación de Solution Partner. 

¿Qué significa obtener la Microsoft Solutions Partner Business Applications Designation?

Exploremos lo que significa adquirir la Microsoft Solution Partner Business Applications Designation y los umbrales para las PYMES. Utilicemos como ejemplo las suscripciones a la carga de trabajo de Business Central servidas a través del Programa Microsoft Cloud Solution Partner (CSP): 

1. Rendimiento: Net Customer Adds.

Umbral: 5 clientes añadidos, >250 $ de ingresos ajustados. 

Ejemplo: Un cliente de Business Central con seis usuarios completos (Business Central Essentials o Business Central Premium) se considera una adición de cliente. 

2. Cualificación y certificación: Intermediate y Advanced.

Umbral: 5 consultores funcionales o desarrolladores + 2 arquitectos. 

Ejemplo: Con un enfoque en un máximo de cinco consultores funcionales, las certificaciones MB 800 o PL 200 crean oportunidades de cualificación. Para maximizar los puntos en esta categoría, se recomienda tener cinco individuos únicos, cada uno de los cuales posea al menos una de las certificaciones Advanced para ser relevante para el programa. 

3. Customer Success: Implantaciones.

Umbral: 5 implantaciones en producción, MIN 5.000 de valor de consumo mensual. 

Ejemplo: MAICPP introdujo la nueva métrica ” Monthly Consumption Value ” (MCV). Un usuario completo de Business Central (usuario completo es usuario de Business Central Essential o Business Central Premium) equivale a 1.000 de valor de consumo mensual. Cinco implantaciones de usuarios de Business Central cuentan como una implantación de producción dentro del valor mínimo de consumo mensual. 

4. Customer Success: Crecimiento del uso.

Umbral: Crecimiento del valor de consumo mensual del 30%+ en todos los clientes frente al valor de referencia (>=25.000 MCV). 

Ejemplo: un valor de referencia de 25.000 MCV se satisfaría con 25 usuarios completos de Business Central. Al crecer a partir de la base mínima, 8 usuarios Business Central adicionales satisfarían el umbral de crecimiento del 30%. 

En resumen, la introducción del umbral SMB en la Microsoft Solutions Partner Business Applications Designation redujo drásticamente el baremo de cumplimiento, y un partner con: 

  • Cinco miembros certificados (incluidos dos con certificaciones Advanced). 
  • Diez clientes de Business Central (cada uno con seis usuarios completos) puede conseguir la designación Microsoft Solution Partner para Business Applications. 

¿Cómo puede una pequeña consultora de Dynamics permitirse contratar a cinco profesionales técnicos certificados? La solución está en proporcionar a su equipo actual y a los nuevos empleados un itinerario de aprendizaje bien definido que se ajuste a los requisitos de cualificación y certificación del Microsoft AI Cloud Partner Program. 

Los Learning Journeys de Companial ofrecen una secuencia de formación organizada de Business Central que conduce a certificaciones que se alinean con los requisitos de cualificación y certificación de Microsoft Solutions Partner for Business Application. 

¿Qué son los Learning Journeys de Companial?

Los Learning Journeys son itinerarios de aprendizaje estructurados que se centran en el dominio de Business Central. Ofrecen una secuencia organizada de boosters de Business Central, enriquecidos con contenido de Microsoft Learn. Este enfoque organizado garantiza un aprendizaje eficaz, a diferencia del contenido disperso disponible en otros lugares. Los Learning Journeys están diseñados tanto para nuevos empleados como para personas con experiencia que buscan un crecimiento continuo. 

Características principales de Learning Journeys: 

  • Contenido completo: Una única plataforma que ofrece cursos, ejercicios de la vida real y aplicabilidad inmediata a las tareas cotidianas. 
  • Orientación por instructores: Los instructores de la vida real, incluidos los MVP, están disponibles para ofrecer soporte personalizado en chat, reuniones mensuales, sesiones prácticas y webinars dirigidos por instructores. 
  • Soporte para certificaciones Microsoft: Asistencia para conseguir las certificaciones de Microsoft. 
  • Aprendizaje a ritmo propio: La flexibilidad de aprender a tu propio ritmo. 
  • Seguimiento del progreso: Herramientas para el seguimiento y la evaluación del progreso, accesibles tanto para estudiantes como para directivos. 

Actualizamos continuamente los Learning Journeys para reflejar los avances del sector y recientemente hemos introducido la certificación PL-200 para cumplir los requisitos del Microsoft AI Cloud Partner Program. Ofrecemos dos Learning Journeys para desarrolladores y consultores, cada uno con niveles de entrada específicos. La secuencia fija beneficia a los alumnos al proporcionarles una estructura y permite a los directores e instructores realizar un seguimiento eficaz del progreso.  

Si crees que los Learning Journeys pueden ayudarte a alcanzar tus objetivos, pruébalos sin riesgo. Inscríbete y dispondrás de un plazo de cancelación de 30 días. Los partners también pueden utilizar los Co-Ops de su membership para cubrir los costes. 

Animamos a todos los partners a unirse a Learning Journeys, y ofrecemos un modelo de precios que se adapta a diferentes volúmenes de participación. 

Beneficios de la Microsoft Solutions Partner Business Applications Designation

La lista de beneficios de Microsoft para los partners que prestan servicios a Microsoft Cloud Business Applications es extensa: 

  • Beneficios de producto para Dynamics365, M365, Power BI… (Derechos de uso interno) 
  • Programas de incentivos 
  • Elegibilidad para la venta conjunta con Microsoft 
  • Partner Go-To-Market Toolbox de activos y consultas de marketing 
  • Recursos de formación y capacitación 

Aunque existen varias formas de acceder a los beneficios de partner de Microsoft más allá de lo comentado en este artículo, como el Action Pack o los Legacy Benefits, es crucial destacar que sólo el Microsoft AI Cloud Partner Program (MAICPP) otorga Derechos de Uso Interno (Internal Use Rights) para los productos en la nube. Esto implica un valor sustancial; una empresa con 25 empleados podría obtener fácilmente beneficios de software superiores a 50.000 dólares anuales. 

¿Te sientes abrumado por toda esta nueva información?  No te preocupes, ¡nosotros te apoyamos! Companial está aquí para ayudarle a navegar por el laberinto de información y guiarle hacia una comprensión más clara del programa. 

Ponte en contacto con nosotros ahora y no dejes de visitar nuestro hub de conocimiento si deseas mantenerte informado sobre las últimas actualizaciones relativas al programa de Partners.

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Agnė Balkevičiūtė-Lajienė
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