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Il Microsoft Cloud Partner Program Parte 6

Giovedì, 22. September, 2022
Tempo di lettura: 4 minuti
Aggiornato: Lunedì, September 26, 2022

„I found a great ending for my book: And so he lived happily ever after.“
J. R. R. Tolkien

Questa sarà la fine di questa serie di blog. Spero che siate ancora tutti felici, o forse più felici di prima, perché siete riusciti a portarvi via qualcosa? Ringrazio già tutti per avermi seguito, letto e imparato. Mi è piaciuto elaborare questo argomento e riassumerlo per voi.

Tuttavia, non abbiamo ancora finito. Vorrei utilizzare il blog di oggi per citare alcuni argomenti più importanti, chiarire alcune questioni in sospeso e toccare brevemente l’ultima area, che non è stata ancora commentata, ovvero le specializzazioni e i programmi di esperti.


Le specializzazioni e i programmi per esperti sono il secondo livello di qualificazione dopo lo stato di Solutions Partner. Queste specializzazioni sono già possibili oggi con le competenze Gold e non cambieranno con lo stato di Solutions Partner. I dettagli sono disponibili here. I Partner con una specializzazione avanzata attiva e una data di anniversario compresa tra il 1 luglio 2022 e il 31 dicembre 2022 possono estendere la data di anniversario di 6 mesi in modo che la specializzazione rimanga attiva e possa essere utilizzata più a lungo. Resta da vedere come si svilupperanno le cose e come cambieranno le condizioni in futuro.

Ad esempio, nell’area delle Business Applications, esistono attualmente due specializzazioni che consentono di mettere in evidenza le proprie competenze tecniche: “Microsoft Low Code Application Development” e “Small and Midsize Business Management”.

Elencare i rispettivi requisiti delle specializzazioni per le singole aree di Solutions Partner richiederebbe una nuova serie di blog, poiché anche qui sono presenti requisiti estesi. Potremmo affrontare il problema a partire da ottobre, se emergeranno nuovi requisiti. Rimani attento. Oggi vorrei concentrarmi sulla specializzazione “Microsoft Low Code Application Development ” e spiegare le condizioni attuali come esempio. Da tenere presente che questi potrebbero ancora cambiare da qui a ottobre, ma la spiegazione darà sicuramente una buona idea di ciò che è richiesto.

  • o Nella sezione AppSource Offerings, l’azienda deve aver inserito almeno un’offerta di consulenza Power Apps in Appsource.
  • o Nell’area Knowledge, è necessario che 5 persone abbiamo ottenuto le certificazioni Microsoft: Power Platform Functional Consultant Associate e che due persone abbiano ottenuto le certifizioni Microsoft: Power Platform Developer Associate e una persona ha raggiunto la Microsoft Certified: Power Platform Solution Architect Expert o MB-600 Microsoft Dynamics 365 + Power Platform Solution Architect certification.
  • o L’area Performance è divisa in due requisiti.
    • Il primo requisito stabilisce che 5 singoli clienti devono dimostrare di avere una nuova implementazione in un tenant di un cliente di produzione. L’importante è che sia una Power App di produzione con almeno 5 utenti attivi e almeno 50 sessioni al mese. L’applicazione deve anche utilizzare attivamente SKU/licenze come Power Apps per utente. L’applicazione deve essere assegnata loro come proprietario o co-proprietario.
    • Il secondo requisito nella sezione Performance stabilisce che si deve raggiungere una crescita di almeno il 35% della base clienti in termini di utenti attivi, sulla base di 50 utenti attivi mensili. I dettagli sui requisiti sono disponibili qui.

Il nuovo status di Solutions Partner ha anche un impatto sulla disponibilità nel Commercial Marketplace. A partire dal 3 ottobre 2022, il nuovo Solutions Partner sarà un prerequisito per la pubblicazione di nuovi servizi nel Marketplace commerciale. Tuttavia, i Partner che hanno rinnovato la loro vecchia competenza prima del 30 settembre possono continuare a creare offerte nel Marketplace fino al rinnovo successivo.

Allo stesso modo, lo stato di Solutions Partner influisce sul co-selling con Microsoft. Il co-acquisto è una collaborazione tra Microsoft e loro come società partner. Nel processo di co-selling, si tratta di generazione della domanda, scambio di lead, ecc. I dettagli sono disponibili qui. I Partner che non sono ancora pronti per il co-sell avranno bisogno di uno stato di Solutions Partner a partire dal 3 ottobre per partecipare al programma Co-sell. I Partner che sono già pronti per il co-sell mantengono il loro stato per il momento. Non devono ottenere un nuovo status di Solutions Partner fino al 3 ottobre 2023 per rimanere pronti per il co-sell.

Ci sono eccezioni per gli ISV Partners: per loro, non cambia niente. Gli attuali requisiti rimangono validi dopo il 3 ottobre 2022.

Un argomento che riguarda molti dei nostri Partner di Companial è cosa succede se, dopo aver raggiunto lo status di Solutions Partner, si scende al di sotto dei 70 punti appena guadagnati. I 70 punti sono infatti valutati su scala variabile, sulla base dei dati degli ultimi 12 mesi. Posso rassicurare qui: una volta acquisito, uno status è valido per un anno. È solo al momento del rinnovo che i punti tornano ad essere rilevanti e quindi si verifica nuovamente se i 70 punti sono stati raggiunti in quel momento.

Quindi è con questa affermazione positiva che vorrei iniziare la conclusione di questa serie di blog. Spero che sia piaciuto leggerlo e che abbiate ottenuto alcune informazioni da esso. A questo punto non mi resta che consigliarvi di rimanere calmi e fare un passo alla volta. Abbiamo ancora un po’ di tempo e chissà; forse Microsoft apporterà alcune modifiche al programma!

Per i nostri Companial Partner, vi rimando alle informazioni aggiuntive che abbiamo condiviso nel nostro gruppo Yammer. In caso di domande, non esitare a contattare il tuo Account Manager aziendale.

Aggiornamento

Nota bene: a partire dal 22 settembre 2022, Microsoft ha annunciato l’introduzione di un percorso SMB per l’area di soluzioni “Business Applications” nel Microsoft Cloud Partner Program. Questo comporterà delle modifiche alle soglie per ottenere lo status di “Solution Partner”. L’annuncio originale di Microsoft è disponibile qui.

Per tutti coloro che non sono ancora Companial Partner. Non preoccupatevi, non vi deluderemo e saremo lieti di accogliervi come nuovi membri in qualsiasi momento: Contact us – Companial.

Companial vi guida attraverso i dettagli, le tattiche e la preparazione necessaria per ottenere il titolo di Microsoft Solution Partner con il nostro Fast-Track-to-Microsoft-Cloud-Partner Programme.

Martina Rankenburg
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