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State lasciando i soldi indietro: Guida rapida agli incentivi delle Microsoft Business Applications

martedì 26 settembre 2023
Tempo di lettura: 5 minuti

Nel dinamico panorama aziendale odierno, per essere all’avanguardia è necessario un pensiero strategico, l’innovazione e la capacità di adattarsi rapidamente alle tendenze in evoluzione. Per i Partner di Microsoft Business Applications che desiderano amplificare il proprio potenziale commerciale e fornire un valore eccezionale ai clienti, l’integrazione degli incentivi per i Partner nella propria strategia aziendale può rappresentare una svolta. In questo blog analizzeremo come potete sfruttare gli incentivi per i Partner per aumentare la vostra curva di crescita e migliorare la soddisfazione dei clienti.

Principali risultati per l'anno fiscale 24 (1 ottobre 2023 - 30 settembre 2024):

  • Competenze pregresse: i Partner possono ancora rinnovare le competenze pregresse per soddisfare i criteri di qualificazione e ottenere gli incentivi. Ciò consente di avere più tempo per soddisfare i requisiti della Solution Designation.
  • Incentivi Core: gli incentivi del 4,75% sui ricavi fatturati delle Business Applications Core rimangono invariati, senza alcun limite massimo.
  • Aggiunta di nuovi prodotti commerciali da parte dei clienti: l'incentivo del 20% per i clienti Dynamics 365 che aggiungono nuove attività commerciali - Business Applications rimane invariato, senza alcun limite massimo.
  • Acceleratori: invece di due acceleratori aggiuntivi, ce ne sarà solo uno per l'anno fiscale 24, che offrirà un incentivo extra del 10% applicato alle SKU di Business Central e Sales Enterprise.
  • Tipo di guadagno: il tipo di guadagno rimane invariato: 60% Rebate / 40% Co-op.
  • Riversamento dei fondi Co-op: i Partner devono inoltre notare che per il prossimo anno fiscale, fino a 10.000 dollari di fondi Co-op possono essere convertiti in un rebate, offrendo flessibilità nell'ottimizzazione della strategia finanziaria.

Presentazione del programma di incentivi commerciali di Microsoft

Nel frenetico mondo della tecnologia, le partnership e le collaborazioni sono essenziali per il successo. Microsoft comprende il valore dei suoi Partner e ha introdotto il programma Commerce Incentives per riconoscere e premiare i loro contributi. Questo programma offre una serie di vantaggi e opportunità ai Partner che si impegnano attivamente con le soluzioni e i servizi Microsoft.

Panoramica del programma Commerce Incentives

Il programma Commerce Incentives di Microsoft è stato progettato per motivare e premiare i Partner per i loro sforzi e contributi. Il programma è costituito da diversi componenti, ognuno dei quali ha uno scopo specifico:

  1. Core Incentives (Incentivi di base): gli incentivi di base sono il cuore del programma Commerce Incentives. Servono a ricompensare i Partner per la loro partecipazione attiva e per i risultati ottenuti nell’ambito del programma. Questi incentivi non sono solo un riconoscimento, ma contribuiscono direttamente alle entrate e alla redditività del Partner.
  2. Customer Add Accelerate: Customer add accelerate è un’altra componente essenziale del programma. Fornisce ulteriori incentivi ai Partner che riescono a portare nuovi clienti nell’ecosistema Microsoft. I Partner possono ottenere premi per l’espansione della base clienti di Microsoft.
  3. Acceleratore globale di prodotti strategici: il Global Strategic Product Accelerator è un elemento interessante del programma. Si concentra su prodotti Microsoft specifici come Business Central e Sales Enterprise. I Partner che promuovono e vendono questi prodotti strategici possono ottenere incentivi accelerati, il che rende l’opzione interessante per chi si specializza in queste aree.

Tradurre gli incentivi in benefici monetari

I Partner potrebbero chiedersi come questi incentivi si traducano in benefici monetari tangibili. La risposta è semplice: questi incentivi hanno un impatto diretto sui profitti dei Partner. Non si tratta di semplici segni di apprezzamento, ma possono incrementare in modo significativo le entrate e la redditività di un Partner.

I Partner sono incoraggiati ad esplorare questi incentivi come mezzo per far crescere la propria attività e raggiungere il successo finanziario. Che siate Partner esperti o nuovi nell’ecosistema Microsoft, il programma Commerce Incentives offre preziose opportunità.

Sfruttare i fondi Co-op

Oltre agli incentivi, parliamo brevemente dei fondi Co-op. I fondi Co-op rappresentano un’opportunità di sostegno finanziario per i Partner. Anche se i dettagli dell’utilizzo dei fondi Co-op possono variare, i Partner possono esplorare come questi fondi possono essere utilizzati per migliorare le loro operazioni commerciali.

Requisiti per l'accesso agli incentivi:

L’accesso al programma di incentivi commerciali non è automatico. I Partner devono soddisfare requisiti specifici per poter accedere a questi benefici. Ecco i principali criteri di idoneità:

  1. Designazione di Solutions Partner o competenza Legacy: per accedere al programma Commerce Incentives, i Partner devono avere la Solutions Partner Designation o la Legacy Competency. Queste designazioni servono a sbloccare gli incentivi. I Partner sono incoraggiati a lavorare per raggiungere e mantenere queste qualifiche per massimizzare i loro benefici.
  2. Soglia di fatturato per 12 mesi: per avere diritto agli incentivi, i Partner devono raggiungere una soglia di fatturato in 12 mesi. Questo requisito garantisce che i Partner si impegnino attivamente con le soluzioni Microsoft e contribuiscano in modo significativo all’ecosistema. Il raggiungimento di questa soglia dimostra un impegno alla crescita e alla collaborazione.

Conclusione

Il programma Commerce Incentives è la prova dell’impegno di Microsoft nei confronti dei suoi Partner. Si tratta di un ecosistema reciprocamente vantaggioso in cui i Partner vengono premiati per il loro impegno e i loro contributi. Se siete un Solutions Partner o state lavorando per ottenere questa designazione, questi incentivi possono svolgere un ruolo fondamentale nel vostro percorso con Microsoft.

In caso di domande o di necessità di ulteriori informazioni sul programma Microsoft Commerce Incentives e sui vantaggi che può apportare alla vostra azienda, non esitate a contattare il nostro team.

Siamo qui per assistervi in ogni fase del percorso, aiutandovi a massimizzare gli incentivi e a far crescere la vostra attività offrendo un valore eccezionale ai vostri clienti.

Germantas Gaurilcikas
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