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El Microsoft Cloud Partner Program Parte 1

Viernes, 10 de junio, 2022
Tiempo de lectura: 4 minutos

“El mundo está cambiando. Lo siento en el agua. Lo siento en la tierra. Lo huelo en el aire”. J.R.R. Tolkien

En la primavera de 2022, Microsoft anunció que transformaría su anterior programa de partners (Microsoft Partner Network, MPN) en el Microsoft Cloud Partner Program.

La fecha límite para el inicio de este nuevo programa, que sustituirá por completo al MPN, es el 1 de octubre de 2022 e incluye una estructura completamente nueva y cambios significativos asociados. Hay que tener en cuenta que estos cambios son de gran alcance, pero ciertamente manejables. Pero antes de entrar en los detalles de los cambios, surge la pregunta de ¿por qué se ha producido esto?

Por qué se ha hecho este cambio

El mercado del software ha evolucionado rápidamente desde antes de la pandemia del Covid 19. El avance de la digitalización, las nuevas tecnologías, el aumento de la movilidad y muchas otras cosas han estado dando forma al mercado durante años, si no décadas. Ahora la pandemia ha intensificado o acelerado esta transformación digital. El cambio hacia la nube ya no es un mito en el mundo de las aplicaciones empresariales, sino que está en pleno apogeo y está teniendo un impacto, aunque gradual, en todos los ámbitos de la vida y los negocios.

 

Desde la versión Dynamics 2013, y con la versión 2018 preparada para la nube, estaba claro que Microsoft tomaría este camino. Los cambios anunciados ahora como parte del Programa de Socios de la Nube de Microsoft son, en nuestra opinión, la consecuencia necesaria del desarrollo de productos de los últimos años: Microsoft saca ahora “la nube” por completo de su anterior existencia en la sombra y la convierte en el centro de atención en el ámbito de las aplicaciones empresariales. Lo que todavía era casi impensable antes de la crisis, se ha hecho evidente durante los dos últimos años: La nube ofrece a los partners de Dynamics un gran potencial de crecimiento y claras oportunidades de ingresos, tanto en el negocio de las licencias como en los ingresos por servicios.

En definitiva, este paso previsto es el punto final provisional de un viaje que comenzó hace tiempo. Microsoft ofrece Office 365 como sistema en la nube desde 2011, soluciones como Dynamics 365 CRM o Finance & Operations como versión en la nube desde 2016 y Dynamics 365 Business Central desde 2018.

El siguiente paso en este camino es reflejar estos cambios en el Microsoft Partner Program Aunque el programa de partners se ha ampliado o modificado una y otra vez en los últimos 30 años, nunca se ha modificado fundamentalmente. El anuncio del 1 de octubre de 2022 podría considerarse como este cambio fundamental o reinicio.

¿Qué se anunció?

En la primavera de 2022, Microsoft anunció el “Microsoft Cloud Partner Program”. Este anuncio representa no sólo un mero cambio de nombre, sino una reestructuración de la red de partners. Hasta ahora, para interactuar con Microsoft como socio dentro de la MPN, había que elegir una de las siguientes opciones:  Aceptar el estatus de Registered Partner, suscribirse al Action Pack o conseguir una Competencia Silver o Gold para destacar su experiencia y habilidades relevantes. Estas competencias Silver y Gold ya no existirán con el nuevo programa de partners.

A partir del 1 de octubre de 2022, los partners de Microsoft podrán demostrar sus conocimientos y su cualificación en seis áreas de soluciones (y no en 18 competencias como antes con la MPN).

En cada una de estas seis áreas de soluciones, los partners se miden mediante las denominadas “Partner Capability Scores” (PCS) , que se otorgan en las tres categorías ” Performance”, “Skilling” y “Customer Success”. Los PCS son puntos que los asociados reciben por alcanzar determinados éxitos en estas tres categorías. 

Dependiendo del área de soluciones (Business Applications, Modern Work, Seguridad o Azure) a la que se aspire como partner, se pueden reunir puntos en las tres categorías mencionadas ( Performance, Skilling y Customer Success) con distinta ponderación. Independientemente del área de soluciones, los partners deben reunir al menos 70 puntos para ser reconocidos como “Solution Partner”.

Además, hay que conseguir al menos un punto en cada una de las cinco subcategorías (Net Customer Adds, Intermediate Certs, Advanced Certs, Usage Growth y Deployments) para obtener una calificación global para el área de soluciones.

Después de conseguir la designación para el área de soluciones de Microsoft, los partners pueden validar y diferenciar aún más sus conocimientos profundos obteniendo especializaciones alineadas con las áreas de soluciones de Microsoft. Los partners de soluciones para aplicaciones empresariales pueden adquirir una o todas estas especializaciones: Low Code Application Development, mall and Midsized Business Management, Intelligent Automation.

La mayoría de los partners ya han empezado sin saberlo

Como se ha mencionado al principio, el Microsoft Cloud Partner Program representa una estructura de partners completamente nueva. Esto, naturalmente, plantea preguntas y puede llevar a la incertidumbre en ciertas circunstancias. Sin embargo, siendo realistas, esta nueva estructura es también el resultado de lo que muchos partners de Dynamics ya están haciendo de todos modos: Promover aún más la difusión de las soluciones SaaS. Desde abril de 2022, los partners de Microsoft pueden ver su progreso según la nueva estructura en el Centro de Partners. Estos valores se importan de forma centralizada en cuanto se realiza una transacción para un cliente o se presenta una nueva certificación, etc. Sabemos por experiencia que muchos partners de Dynamics se sorprendieron al ver lo lejos que han llegado en el proceso de calificación.

Se debería utilizar esta base para dominar con éxito el resto del camino. Companial ofrece aquí diferentes tipos de apoyo para los partners de Dynamics, dependiendo de la ruta que elijas. Póngase en contacto con nosotros si desea obtener más información.

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Martina Plathe
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