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El Microsoft Cloud Partner Program Parte 2
Miércoles, 22 de junio, 2022
Tiempo de lectura: 5 minutos
“Los consejos son un regalo peligroso, incluso de los sabios a los sabios, y todos los caminos pueden descarriarse.”
-J. R. R. Tolkien
Aunque Tolkien quiso decir en “El Señor de los Anillos” que los consejos pueden extraviar el camino, soy de la opinión de que un poco de orientación en la jungla de los programas de Microsoft puede ayudarte como partner a encontrar el camino aún mejor.
Por lo tanto, la segunda parte de esta serie de blogs sobre el Microsoft Cloud Partner Program trata de las diferentes áreas de soluciones con las que se puede calificar como partner para el estatus de “Solutions Partner”. Hoy queremos analizar las 6 áreas de soluciones con más detalle y ver en qué se centran.
Una vez más, como recordatorio: en el nuevo Microsoft Cloud Partner Program, habrá seis áreas de soluciones en el futuro (en lugar de 18 competencias dentro de la MPN) que los partners pueden alcanzar. Esto se mide mediante tres criterios: la puntuación PCS (Partner Capability Score) y conduce a dos niveles de calificación. Hay un máximo de 100 puntos para conseguir la puntuación PCS: se necesita un mínimo de 70 puntos en una de las áreas de soluciones para conseguir el estatus de Solutions Partner. 
Las seis nuevas áreas de soluciones están alineadas con Microsoft Cloud: Business Applications, Data & AI (Azure), Infrastructure (Azure), Digital & App Innovation (Azure), Modern Work y Security.
Para cada área, los partners pueden ganar las insignias correspondientes que le identifican como experto en la materia.
Si se tiene éxito en todas las áreas de soluciones y se ganan las insignias correspondientes, Microsoft también ofrece una insignia general que reconoce su habilidad con la Nube de Microsoft. Echemos un vistazo a las seis áreas de soluciones.
Me gustaría empezar con el Solutions Partner for Business Applications. Como Solutions Partner for Business Applications, se demuestra la capacidad de entrega de soluciones integrales con Dynamics 365 y Power Platform. Aquí se consideran todas las cargas de trabajo que tienen que ver con Dynamics 365 y Power Platform: AI Builder, Business Central, Commerce, Customer Insights, Customer Service, Customer Voice, Field Service, Finance, Fraud Protection, Marketing, Mixed Reality, Power Apps, Power Automate, Power BI Premium/Pro, Power Virtual Agent, Project Operations, Sales, Supply Chain y Talent/HR.
Las tres áreas de soluciones de Solutions Partner para Data & AI, Infrastructure y Digital App & Innovation están totalmente alineadas con Azure Services. Por lo tanto, Azure dispone de tres áreas de Solutions Partner diferentes con las que pueden demostrar su cualificación. Las tres áreas de soluciones de Data & AI, Digital & App Innovation e Infraestructura tienen requisitos y valores objetivo comunes para el PCS “Performance” así como para el “Customer Success”…. Sin embargo, cuando se trata de los requisitos para las certificaciones (skilling), las diferentes áreas difieren. Dado que las tres áreas de soluciones están alineadas con Azure, se plantea naturalmente la cuestión de en cuál de ellas quiere concentrarse / centrarse como partner.
El Solutions Partner for Data & AI (Azure) podría ser el área adecuada para un partner si, por ejemplo, se dedica a las siguientes actividades:
- Diseño, implementación, operación y optimización de la arquitectura, costes y seguridad de la infraestructura de los clientes (Azure).
- Migración y modernización de la infraestructura del cliente (Azure) para cargas de trabajo virtualizadas (incluyendo SAP) y entornos de escritorio virtual.
- Incorporación y gestión de cargas de trabajo de computación de alto rendimiento en Azure.
- Gestión, gobierno, seguridad y DevOps (on-premise, cloud y multi-cloud) con Azure Arc.
El Solutions Partner for Data & AI (Azure) debe centrarse, en mi opinión, si el partner se ocupa de los siguientes temas:
- Analizar las cargas de trabajo existentes, crear modelos de esquema y realizar operaciones de extracción, transformación y carga (ETL) para migrar los datos a almacenes de datos basados en la nube y habilitar soluciones de análisis basadas en la nube.
- Diseñar e implementar soluciones analíticas personalizadas de Microsoft utilizando Azure Synapse Analytics, Azure Data Lake, Azure Data Factory y Azure Databricks.
- Creación de la adopción de soluciones de IA por parte de los clientes e implementación de soluciones de Azure para aplicaciones impulsadas por IA y ciclos de vida de aprendizaje automático.
A su vez, si el partner se centra en las siguientes actividades, debería convertirse en un Solutions Partner for Digital & App Innovation (Azure):
- Migración y despliegue de cargas de trabajo de aplicaciones web de producción, aplicación de DevOps y gestión de servicios de aplicaciones "on-Azure".
- Gestionar cargas de trabajo de producción en la nube con contenedores y gestionar entornos Kubernetes alojados "on-Azure".
- Implementar prácticas seguras de DevOps utilizando Azure y GitHub.It is also possible to be active in all three areas and aim for all three badges.
Llegados a este punto, quizás una recomendación concreta para la acción: Eche un vistazo a los puntos que ya ha conseguido hoy en el Microsoft Partner Center en el resumen de las áreas de solución. Esto a menudo le da una buena indicación de si su propia evaluación se corresponde con las cifras en la realidad.
Pero ahora pasemos a las dos últimas áreas de Solutions Partner.
Un Solutions Partner for Modern Work puede demostrar su capacidad ayudando a los clientes a aumentar su productividad y a pasar al trabajo híbrido con Microsoft 365. En esta área de soluciones, hay dos caminos posibles para lograr el objetivo: Enterprise y Small & Medium Business. Microsoft es consciente de que algunos partners se dirigen a clientes de PYMES y otros a grandes clientes. Para ofrecer a los partners más flexibilidad y hacer que los objetivos sean más alcanzables, Microsoft evalúa ambos caminos en esta área de soluciones y luego premia el camino que tiene más probabilidades de llevar al estatus.
Si se encuentra en los siguientes puntos, debería considerar la posibilidad de acudir a Solutions Partners for Modern Work:
- Implantar, impulsar la adopción y gestionar las aplicaciones y servicios de Microsoft 365 que ayudan a los clientes a trabajar, aprender, organizarse y conectarse.
- Implementar, impulsar la adopción y gestionar Microsoft Teams, los dispositivos de Microsoft Teams y las salas de Microsoft Teams para ayudar a los clientes a comunicarse y colaborar a través de chats, reuniones y llamadas.
- Ofrecer servicios y soluciones para Microsoft Viva con el fin de ayudar a los clientes a aprovechar los conocimientos y la experiencia, fomentar la cultura y la comunicación, y acelerar el desarrollo de habilidades y el crecimiento.
En la actualidad, se tienen en cuenta soluciones como Intune, EXO, ProPlus, SPO, Teams, Teams Meetings, Teams Phone Calling, Teams Platform, Yammer, Exchange, Sharepoint.
Los Solutions Partners for Security pueden tener como objetivo proporcionar servicios y soluciones en cargas de trabajo de Microsoft 365 o en servicios de Azure. Por lo tanto, los requisitos de evaluación se centran tanto en el uso y el rendimiento de Microsoft 365 como en los ingresos por ventas de Azure. Aquí se consideran las siguientes soluciones / productos:
- Seguridad en Azure: Sentinel, Azure Defender, Network Security, Identity and Access Management.
- Microsoft 365: Azure Active Directory Premium, Microsoft Defender for Office 365, Microsoft Defender for Endpoints, Microsoft Defender for Identity, Microsoft Information Protection, Intune.
Si estas actividades describen su trabajo, debería considerar el estatus de Solutions Partner for Security:
- Implemente, gestione y supervise las soluciones de seguridad y cumplimiento para los entornos híbridos y en la nube de los clientes.
- Planifique, implemente y gestione los servicios de movilidad y seguridad de Microsoft 365 para mantener a los clientes empresariales seguros, conformes y conectados.
En definitiva, Microsoft ofrece muchas opciones para hacer visible el propio know-how al exterior mediante insignias.
Si no se encuentra como partner en ninguna de estas áreas, ¡no hay razón para el pánico! Todavía tiene la opción de participar en el Partner Program como “Registered Partner” o adquirir el Action Pack. Según el estado actual de las cosas, estas opciones también estarán disponibles para usted en el futuro.
Companial está aquí para guiarte a través de los detalles, las tácticas y la preparación necesaria para adquirir la designación de Microsoft Solution Partner con nuestro Programa Fast Track to Microsoft Cloud Partner.
Después de trabajar para Navision y Microsoft durante varios años, Martina nunca dejó realmente el mundo de Dynamics. Desde 2016 ha estado apoyando a los partners de Dynamics como gestora de cuentas de partners en el equipo de Companial DACH (anteriormente QBS Group). Con su profundo conocimiento de las licencias y su comprensión del mercado de ERP y CRM, Martina es el mejor interlocutor para cuestiones estructurales en el mundo de Dynamics 365.
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